一个奶嘴，可以让店主多赚9万元，也可以让店主损失9万元，让我们一起看看，顾问型导购是如何为老板赚入这9万元的！
命运掌握在自己手中，在母婴门店里，机械型导购和顾问型导购，给门店带来的经济效益是完全不一样的。让小编用真实案例，一步步分析给您看：
何为机械型导购?
简而言之就是顾客想要购买什么，就卖什么，对产品知识，销售技能很欠缺。这类导购可能是能力不足，想上进但是不得法。
何为顾问型导购?
是指了解清楚客户需求，客户是做什么的，打算买什么产品，预算多少，站在客户角度上思考问题进行销售，改变了以往的以产品推介的说服型销售模式，转向以帮助客户解决问题的咨询服务型销售，通过解决问题促成交易。
门店好不容易进来一名顾客，说要买一个L号的最贵的奶嘴。
直接从货架上拿了一款L号奶嘴给了客人，客人虽然抱怨不是想买的品牌，但是宝宝等着用，没多说就到收银处买单，然后迅速离开，交易到此结束。
顾客
我家宝宝7个月了，平时都是用某某牌子的(刚好是你门店没有的)
顾问型导购
宝宝7个月大，是要用L号奶嘴了，某某奶嘴很有名，您家宝宝好幸福，能用这么好的奶嘴。(先赞美，舒缓顾客着急回家的情绪，创造继续聊天的气氛)那您看一下这款奶嘴，出产于德国，形状上仿母乳设计，可以避免宝宝吸入更多的空气(功能卖点，转移对原品牌的注意力)，可以减少宝宝打嗝、吐奶。您不妨带一个回家试试，我们店里不少妈妈买了这个奶嘴后，一直在用，口碑很好。
顾客
这个比我原来用的奶嘴还贵？不过既然妈妈们都在用，那应该不错，好吧，我先买一个。
顾问型导购
现在宝宝开始长牙了吧，长牙期宝宝牙床容易痒，这个时间特别喜欢咬东西而且流口水比较多，家里有给宝宝准备磨牙棒了吗?
顾客
早就买好了，不过我感觉宝宝不太爱吃磨牙棒，总是抓起来就扔出去，当做玩具在玩。.
顾问型导购
看来您家宝宝的运动能力很不错，这是宝宝在锻炼自己的肌肉群，您只要告诉宝宝，什么东西能扔，什么东西不能扔就好，您多说几次，宝宝能听明白妈妈的意思。我们店里有几个玩具，是专门设计给宝宝扔着玩的，既不会发出特别大的噪音，大小也适合小宝宝抓握，您要不要看看？
顾客
还真是，原来宝宝扔东西不是发脾气，也是个学习过程，那就看看吧。
顾问型导购
您家宝宝这么爱动，容易出汗多，不知道身高体重都符合生长指标吗？这个月龄段要特别注意钙的吸收，宝宝身体的部份钙会随汗液流失。磨牙棒和米粉如果选加钙的，能弥补流失的钙，宝宝肯定壮壮的。
顾客
你还真提醒我了，我家宝确实闲不住，出汗多。磨牙棒都被他扔了，那我再买点含钙的吧。
类似于以上的这些场景，在母婴店门店导购身上是经常会出现的。第一个导购，是很典型的机械式卖货，换一句话来说，这个奶嘴，并不是这个导购员销售出去的，而是这个门店销售出去的。顾客知道这里有一个母婴店，所以过来购买，机械型导购在这一次的销售过程中没有起到任何引导作用。
顾问型的导购，是母婴店最需要的导购人员。任何一个顾客进店，导购都要在开始打招呼的时间里，找到顾客的问题切入点所在，与客户建立关系，找到她的需求点，用专业的育儿知识取得客户信任，产品售卖的需求就是由问题而来，而问题越让顾客困扰越容易成交。
同时，要把顾客宝宝的阶段性养护问题提醒客户关注，找到产品卖点，并把产品进行品类关联化，扩大销售。
以上只是用一个奶嘴引发的案例进行分析，除了奶嘴之外，门店的其它商品同样如此，任何一款产品都有可能是与它发生连带销售的附加品。而我们的导购类型和质量就直接决定了我们的门店能有多大的发展，能行走得多远。
假设今天到店人数10人，通过机械型导购的接待，每一个顾客成交了一个商品，平均客单价为100元，门店的业绩是1000元。
如果是顾问型导购接待，同样是10个客人，本来每个顾客只想购买一个商品，引导和深度挖掘下，变成购买两个商品甚至更多个商品，平均客单价从原来的100元，提升到200元，那当天的营业额就是2000元，一天比导购A多创了1000的营业额，一个月就是30000元，一年就是360000元。
如果您的导购都是机械型导购，意味着一年内一不小心您就不见了360,000元的营业额，如果按照25%的毛利计算，意味着一年不见了90,000元。这仅仅是一个导购造成的损失，如果您这家门店有两个或更多个这样的员工呢?如果您是一家连锁店主，几十家店的损失会有多少呢？
导购的类型，直接决定着您门店的生存和发展，一点也不为过。直接损失经济效益不说，长此以往，您的这个门店给消费者的印象如何就更不用说了。
现在母婴市场的竞争压力越来越大，有些店主看着掉头向下的业绩，心情就像阴雨天的黑云，每天发愁。店里的店长和导购，也都跟着垂头丧气。要说不管是哪个行业，销售人员都是给企业直接带来经济效益的，怎样鼓舞导购的士气，帮助导购提升销售能力，是每个店主和店长最重要的事务。
